Pipedrive vs Close
Pipedrive le pipeline visuel ou Close le CRM conçu pour la prospection ? Deux CRM de vente comparés.
Mis à jour le 8 février 2026
PipedriveClose
TL;DR — Notre verdict
Pipedrive pour les équipes commerciales qui gèrent un pipeline visuel structuré avec des deals à suivre. Close pour les équipes de prospection active qui passent beaucoup d'appels et envoient des séquences d'emails à haut volume.
Choisissez Pipedrive si…
- freelance
Choisissez Close si…
- equipe
Pipedrive
CRM centré sur le pipeline de vente, conçu par des commerciaux pour les commerciaux.
Payant· 14$/utilisateur/mois (annuel), essai gratuit 14 jours
Close
CRM de vente conçu pour les équipes commerciales avec appels, emails et SMS intégrés.
Essai gratuit· Dès 49 $/mois (plan Solo, facturation annuelle)
Comparaison rapide
| Critère | Pipedrive | Close |
|---|---|---|
| Tarification | Payant· 14$/utilisateur/mois (annuel), essai gratuit 14 jours | Essai gratuit· Dès 49 $/mois (plan Solo, facturation annuelle) |
| Plateformes | webdesktopmobileapi | webdesktopapi |
| Note | 4.5 /5 | 4.7 /5 |
| Prise en main | Facile | Facile |
| Idéal pour | Équipes commerciales PME cherchant un CRM visuel et simple | Équipes commerciales B2B qui prospectent activement par téléphone et email |
Pipedrive
- Tarification
- Payant· 14$/utilisateur/mois (annuel), essai gratuit 14 jours
- Plateformes
- webdesktopmobileapi
- Note
- 4.5/5
- Prise en main
- Facile
- Idéal pour
- Équipes commerciales PME cherchant un CRM visuel et simple
Close
- Tarification
- Essai gratuit· Dès 49 $/mois (plan Solo, facturation annuelle)
- Plateformes
- webdesktopapi
- Note
- 4.7/5
- Prise en main
- Facile
- Idéal pour
- Équipes commerciales B2B qui prospectent activement par téléphone et email
Points forts & faibles
Pipedrive
Points forts
- Interface pipeline visuelle intuitive avec glisser-déposer
- Conçu pour les commerciaux avec recommandations IA intégrées
- 500+ intégrations tierces et API flexible
Points faibles
- Fonctionnalités marketing très limitées comparées à HubSpot
- Détection des doublons basique, nettoyage manuel sans fusion en masse
Close
Points forts
- Appels, emails et SMS intégrés directement dans le CRM
- Power Dialer et Predictive Dialer pour les appels en volume
- Interface épurée centrée sur la productivité commerciale
Points faibles
- Moins d'intégrations marketing que les CRM généralistes
- Application mobile moins aboutie que la version desktop
Pipedrive vs Close : pipeline visuel contre prospection intensive
Pipedrive et Close sont deux CRM spécialisés dans la vente, mais avec des angles différents. Pipedrive excelle dans la gestion visuelle du pipeline de vente avec un drag & drop intuitif. Close est conçu pour les équipes de prospection intensive, avec un dialer intégré, des séquences d'emails automatiques et un focus sur la rapidité d'action. Pipeline structuré contre machine à prospecter.
Comparaison rapide
| Critère | Pipedrive | Close |
|---|---|---|
| Focus | Pipeline et gestion de deals | Prospection et outreach |
| Plan gratuit | Non (essai 14 jours) | Non (essai 14 jours) |
| Prix départ | 14€/mois/utilisateur | 49$/mois (3 utilisateurs) |
| Pipeline visuel | Excellent | Bon |
| Dialer intégré | Via add-on | Natif (Power Dialer) |
| Séquences email | Oui (Campaigns add-on) | Natif (Sequences) |
| Appels VoIP | Via intégration | Intégré |
| SMS | Non | Oui |
| Automatisations | Oui | Oui |
| Reporting | Bon | Très bon (activité vente) |
Quand choisir Pipedrive ?
- Votre processus de vente repose sur un pipeline visuel clair avec des étapes définies
- Vous gérez des cycles de vente longs avec plusieurs touchpoints
- Vous voulez un CRM intuitif et rapide à configurer
- Votre équipe n'a pas besoin d'un dialer intégré pour la prospection téléphonique
- Le prix par utilisateur abordable convient à votre budget
Quand choisir Close ?
- Votre équipe fait de la prospection active avec beaucoup d'appels et d'emails
- Vous avez besoin d'un Power Dialer intégré pour appeler sans quitter le CRM
- Les séquences d'emails automatiques sont au cœur de votre stratégie d'outreach
- Vous voulez un CRM qui mesure l'activité commerciale (appels, emails, tasks)
- Votre modèle est inside sales avec des cycles de vente rapides
Notre verdict
Pour la gestion de pipeline classique : Pipedrive offre la meilleure expérience de pipeline visuel du marché. Son interface intuitive, ses automatisations et son prix accessible en font le CRM idéal pour les équipes commerciales qui ont un processus de vente structuré avec des deals à tracker d'étape en étape.
Pour la prospection intensive : Close est une machine de guerre commerciale. Son Power Dialer, ses séquences d'emails natives et son focus sur l'activité de vente en font l'outil idéal pour les équipes SDR et inside sales qui doivent contacter un grand volume de prospects. Si votre quotidien est d'appeler et d'envoyer des emails, Close est redoutable d'efficacité.
Questions fréquentes
Quel est le meilleur entre Pipedrive et Close ?
Pipedrive pour les équipes commerciales qui gèrent un pipeline visuel structuré avec des deals à suivre. Close pour les équipes de prospection active qui passent beaucoup d'appels et envoient des séquences d'emails à haut volume.
Quelle est la différence de prix entre Pipedrive et Close ?
Pipedrive : Payant (14$/utilisateur/mois (annuel), essai gratuit 14 jours). Close : Essai gratuit (Dès 49 $/mois (plan Solo, facturation annuelle)).
Pipedrive ou Close, lequel choisir ?
Pipedrive pour freelance. Close pour equipe
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